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量效雙增助力經(jīng)營取得新成效
發(fā)布日期:2023-04-18    作者:劉波、楊渭絨、郭姍、任媛    
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量效雙增助力經(jīng)營取得新成效

3月份以來,創(chuàng)新研究院堅持目標(biāo)導(dǎo)向與問題導(dǎo)向,聚焦月度利潤及銷售任務(wù)目標(biāo),深入推進(jìn)降本增效、管理優(yōu)化、質(zhì)量提效等具體工作,助力經(jīng)營工作實現(xiàn)了新突破,常規(guī)品銷售毛利超計劃完成,研發(fā)品銷量超計劃完成37%。

銷售板塊以創(chuàng)新、創(chuàng)效為動力,領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭主動出擊,以上率下?lián)屪ナ袌鰴C(jī)遇,走訪河南、四川、重慶、西安等地,加強(qiáng)與客戶和終端廠家溝通交流,以EVI+工程師銷售模式持續(xù)優(yōu)化營銷體系,深耕市場渠道拓展;圍繞主要產(chǎn)品(成熟的常規(guī)產(chǎn)品)開展價格對標(biāo),結(jié)合公司經(jīng)營指標(biāo),從訂單需求、區(qū)域比價、噸鋼毛利等方面進(jìn)行細(xì)化分解,層層認(rèn)領(lǐng)至一線業(yè)務(wù)員,協(xié)同現(xiàn)場跟蹤了解客戶產(chǎn)品需求品規(guī)及使用加工要求,共同推進(jìn)終端定制化產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)磨合與匹配,新增制定YQ-82BJQ-ER70S、JQ-H08A等客戶定制化標(biāo)準(zhǔn)8項,定制化產(chǎn)品同比提升20%

為高效協(xié)同提升產(chǎn)品創(chuàng)效能力,研發(fā)板塊將EVI理念植入產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新,針對重點客戶及上下游產(chǎn)線,成立了6個專項EVI研發(fā)銷售團(tuán)隊,全面梳理一棒一線產(chǎn)品譜系,對拉絲材、硬線、圓鋼產(chǎn)品開展市場深度調(diào)研,挖掘市場增量,結(jié)合客戶需求,加速品規(guī)拓展,相繼完成了高強(qiáng)鋼筋T63EФ12mm、Ф14mmФ28mm、Ф32mm,拉絲材Q195Ф14mm產(chǎn)品研發(fā),對工業(yè)圓鋼20#鋼、冷鐓鋼35K產(chǎn)品進(jìn)行了試銷推廣,創(chuàng)效品規(guī)持續(xù)豐富;為了持續(xù)穩(wěn)定產(chǎn)品市場,研發(fā)人員趁熱打鐵,以質(zhì)量提升主題活動為契機(jī),不斷強(qiáng)化過程質(zhì)量控制,嚴(yán)格工藝紀(jì)律、嚴(yán)守質(zhì)量底線,全力把好每一道工序產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),促進(jìn)工作質(zhì)量和產(chǎn)品實物質(zhì)量全面提升,進(jìn)一步增強(qiáng)品種鋼市場競爭實力。同時以優(yōu)化合金成分、降低精煉消耗、提升工時產(chǎn)量、提高鋼材成材率為發(fā)力點,精準(zhǔn)推進(jìn)降本工作,進(jìn)一步鞏固品種鋼成本優(yōu)勢。

面對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢及行業(yè)變化,創(chuàng)新研究院將持續(xù)保持產(chǎn)銷兩旺的強(qiáng)勁勢頭,堅持以市場化需求為導(dǎo)向,集中精力開發(fā)客戶急需的高品質(zhì)、個性化產(chǎn)品,奮力打造品種鋼新的效益增長點,奮力完成全年目標(biāo)任務(wù)。(創(chuàng)新研究院 劉波 楊渭絨 郭姍 任媛