“推進百萬噸品種鋼轉(zhuǎn)型升級、實施EVI研發(fā)銷售模式、開展黨建聯(lián)建共建、組織聯(lián)合調(diào)研、培育區(qū)域冠軍產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品……這些關(guān)鍵詞,對于創(chuàng)新研究院的每名職工來說,已經(jīng)深入人心,見證著創(chuàng)新研究院推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展升級的改革創(chuàng)新探索。”正在研發(fā)一線的小黃向筆者說道。
先期介入,深推EVI研發(fā)銷售模式
深入市場前沿,才能掌握真實的情況;廣泛收集意見,方能制定破冰的策略。
創(chuàng)新研究院聚焦鋼鐵深加工產(chǎn)業(yè)鏈用戶需求,探索建立了“EVI研發(fā)銷售模式”,實施技術(shù)經(jīng)理銷售區(qū)域派駐制度+重點客戶駐點制度,深入落實領(lǐng)導(dǎo)班子包聯(lián)客戶機制,由公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)產(chǎn)銷研團隊走訪川渝、西安、漢中等市場,與74家下游終端客戶企業(yè)溝通交流,面對面了解客戶需求,零距離傾聽客戶心聲。
創(chuàng)新研究院從客戶的需求和角度出發(fā),成立6個EVI研發(fā)銷售團隊,先期介入YQ-YL82B、JQ-H08A、Q235B等產(chǎn)品用戶研發(fā)階段,系統(tǒng)性地開展產(chǎn)品設(shè)計、過程管控、使用指導(dǎo)、問題反饋和質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定等工作,將市場的嚴酷競爭、客戶的個性要求更加直接真實地反映出來,促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和質(zhì)量、服務(wù)的升級,形成了品種鋼“多品種、小批量、高端化、定制化”的特色優(yōu)勢。
高端定制,培育區(qū)域冠軍產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品
“創(chuàng)新研究院將全力打通全生命周期服務(wù)的‘最后一公里’,滿足客戶降成本、提效率、保供應(yīng)的發(fā)展需要。”
“金橋是我們的戰(zhàn)略合作伙伴,即使有再大的困難,我們也要按時完成供貨。”
這是創(chuàng)新研究院營銷團隊向客戶許下的莊嚴承諾。
創(chuàng)新研究院派駐研銷人員進行“現(xiàn)場辦公”,認真做好市場和客戶心理分析,持續(xù)推進營銷策略和營銷模式創(chuàng)新,積極做好產(chǎn)銷配合協(xié)同,推動品種鋼產(chǎn)量穩(wěn)步提升,研發(fā)產(chǎn)品年度試制計劃完成率達84%,相繼開發(fā)了滿足客戶需求的定制化產(chǎn)品,逐步形成了以拉絲材 Q195、預(yù)應(yīng)力鋼絞線用 YL82B、焊絲 ER70S-6、焊條 H08A、高強鋼筋 T63/T63E為主的拳頭產(chǎn)品、區(qū)域銷售冠軍產(chǎn)品,進一步提升了市場占有率和客戶滿意度。
黨建聯(lián)建共建,拓展合作“新賽道”
創(chuàng)新研究院始終堅持“五創(chuàng)新、五聚集”發(fā)展理念,與優(yōu)質(zhì)客戶同行發(fā)展,保持同頻的戰(zhàn)略步調(diào),以“1551”工作模式為切入點,聚焦產(chǎn)品轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)集群,聯(lián)合政府、高校及研究院所、企業(yè)三方,研究技術(shù)與管理、政策與要素,從開展產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈創(chuàng)新鏈黨建著手,以黨建聯(lián)建共建為紐帶牽引各方力量資源互補、聯(lián)動共建。
通過開展黨建聯(lián)建共建活動,與科研院所深化合作,重點加強稀土耐蝕鋼研發(fā)試制、高強鋼筋抗震強化機理研究、特種焊絲鋼項目研發(fā),帶動形成了優(yōu)質(zhì)碳素鋼等15個產(chǎn)品種類、23個鋼種牌號、70個產(chǎn)品規(guī)格的品種鋼新格局;公司通過技術(shù)共建、活動共融、課題共研,協(xié)同解決技術(shù)瓶頸、探尋改革方向、尋求雙贏切入點,目前已在在鈦合金厚板、中高端鋼絲成型生產(chǎn)線、石油套管等項目領(lǐng)域開辟新合作賽道。
同時通過聯(lián)合當(dāng)?shù)貓@區(qū)黨工委開展招商推介、承辦行業(yè)會議等聯(lián)建活動,成功引進了彈簧鋼絲及鋼絲繩項目等8家產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),與10家企業(yè)達成了合作意向,形成了60余萬噸/年鋼材制品產(chǎn)業(yè)集群格局。(創(chuàng)新研究院 李偉 郭姍)