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創(chuàng)新營銷模式 激活市場潛力——陜鋼集團創(chuàng)新研究院品種鋼終端用戶拓展記
發(fā)布日期:2023-08-09    作者:張耿澤、郭姍    
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今年以來,創(chuàng)新研究院緊盯市場需求,充分發(fā)揮鋼材制品產(chǎn)業(yè)鏈的區(qū)位優(yōu)勢,聚力攻堅,沖破傳統(tǒng)營銷的桎梏,在市場逆境中創(chuàng)新營銷模式,累計拓展客戶54家,實現(xiàn)了品種鋼銷量28.9萬噸的歷史性突破,訂單化產(chǎn)品業(yè)務(wù)量同比提升62%。

創(chuàng)新營銷模式 激活市場潛力——陜鋼集團創(chuàng)新研究院品種鋼終端用戶拓展記

奔赴市場搶先機

在嚴峻形勢下,創(chuàng)新研究院認識到,“坐等客戶上門”的日子早已一去不復返,必須進行改革創(chuàng)新,讓更多的人到聽得見“炮聲”的地方去。

創(chuàng)新研究院按照推進百萬噸品種鋼轉(zhuǎn)型發(fā)展思路,制定了《百萬噸“優(yōu)特線棒”高效協(xié)同攻關(guān)方案》,引導管理人員向營銷業(yè)務(wù)流動,營銷業(yè)務(wù)向市場一線流動,積極打造管理職能集約化、品種經(jīng)營專業(yè)化、市場開發(fā)終端化、客戶服務(wù)屬地化的高效運行組織架構(gòu),構(gòu)建職責清晰、協(xié)同一體、及時響應(yīng)、敏捷服務(wù)的EVI研發(fā)銷售新模式。

在勉縣循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),創(chuàng)新研究院營銷技術(shù)團隊常駐用戶生產(chǎn)一線,充分發(fā)揮“金牌店小二”作用,助力產(chǎn)業(yè)鏈客戶不斷優(yōu)化產(chǎn)品工藝質(zhì)量。“通過不斷優(yōu)化和改善,最近幾批次供應(yīng)的母材質(zhì)量已經(jīng)完全適配現(xiàn)有加工工藝的要求。”禹龍科技負責人用真實的試用體驗高度肯定公司的產(chǎn)品性能,6月份以來,該客戶的購貨訂單量和生產(chǎn)加工量再創(chuàng)年度新高。

創(chuàng)新營銷模式 激活市場潛力——陜鋼集團創(chuàng)新研究院品種鋼終端用戶拓展記

產(chǎn)銷研用提服務(wù)

創(chuàng)新研究院堅持“走進現(xiàn)場、貼近市場”導向,創(chuàng)新完善以用戶為導向的營銷創(chuàng)新體系,加強專業(yè)化團隊建設(shè),在不斷升級客戶服務(wù),提高客戶滿意度中實現(xiàn)營銷增值。

金橋焊材有限公司作為國內(nèi)焊絲生產(chǎn)龍頭企業(yè),通過產(chǎn)業(yè)鏈項目引進,成為創(chuàng)新研究院在四川區(qū)域最大的焊接材料合作伙伴。創(chuàng)新研究院為其定制化生產(chǎn)質(zhì)量更優(yōu)、成本更低、安全穩(wěn)定性更高的產(chǎn)品,為客戶創(chuàng)造價值,截至當前,產(chǎn)品直供兌現(xiàn)量同比提升310%

客戶服務(wù)永遠沒有終點,創(chuàng)新研究院始終在產(chǎn)品譜系、品規(guī)豐富方面更迭不止,不斷滿足客戶需求。“創(chuàng)新研究院推出的產(chǎn)品定制化標準、產(chǎn)品EVI研發(fā)我們很認可,后續(xù)我們要加大戰(zhàn)略長期合作,快速提升產(chǎn)能規(guī)模,占據(jù)目標市場。四川金橋焊材公司負責人表示。(張耿澤 郭姍)