今年以來,在波瀾壯闊的市場浪潮中,龍鋼公司以無畏的勇氣和堅定的決心,全面打響進口礦采購價格跑贏大盤、提高銷售質(zhì)量、實現(xiàn)焦鋼一體化戰(zhàn)略等硬仗,用實際行動詮釋了“想干事、會干事、干成事”的干事作風,各項硬仗任務均取得顯著成效。
進口礦采購價格跑贏大盤,成本管控顯成效
面對復雜多變的國際市場環(huán)境,龍鋼公司將“進口礦采購價格跑贏大盤”作為關(guān)鍵硬仗目標。打破“只低頭生產(chǎn),不抬頭看市場”的傳統(tǒng)思維模式,通過強化市場分析,精準把握采購節(jié)奏,成功搶抓市場機遇,利用非主流資源避峰就谷采購,有效降低采購成本。同時,創(chuàng)新運輸方式,積極與鐵路局進行運價談判,進一步降低運費成本。在經(jīng)營庫存方面,強化市場預判能力,精準操作,實現(xiàn)采購價格低于使用價格的目標。截至6月底,龍鋼公司進口礦采購價格與行業(yè)平均差距較去年全年縮小40.5元/噸,為公司成本控制和效益提升奠定了堅實基礎(chǔ)。
提升銷售質(zhì)量,增強市場競爭力
在銷售領(lǐng)域,龍鋼公司將“提高銷售質(zhì)量”作為另一場硬仗。按照“以銷定產(chǎn)、以效定產(chǎn)”原則,通過優(yōu)化產(chǎn)銷銜接,確保生產(chǎn)計劃與銷售需求精準對接,實現(xiàn)增效品種比例大幅提升。同時,積極協(xié)同做好新品研發(fā),提高產(chǎn)品附加值,拓寬銷售渠道,提升品牌影響力,助力“禹龍”品牌溢價。在帶鋼銷售方面,緊盯市場動態(tài),靈活調(diào)整銷售策略,確保帶鋼銷售價格與華北會議價格的差距控制在合理范圍內(nèi)。此外,加強質(zhì)量管控和客戶服務,努力提升客戶滿意度和品牌形象。截至7月底,建材增效品種占比較目標提升1.89%,固廢銷售增效900余萬元。
推進焦鋼一體化戰(zhàn)略落地,構(gòu)建生態(tài)圈新格局
在焦鋼一體化戰(zhàn)略方面,龍鋼公司積極推進與韓城周邊多家焦炭企業(yè)的戰(zhàn)略合作,不僅成功構(gòu)建了多元化、穩(wěn)定的焦炭供應體系,而且確保了焦炭供應的經(jīng)濟性。此外,通過精細化的采購與試用評估流程,及時調(diào)整采購渠道與品種,以最優(yōu)性價比策略,降低焦炭采購成本。目前,龍鋼公司已與多家焦炭企業(yè)正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,為韓城工業(yè)園生態(tài)圈的建設(shè)奠定了堅實基礎(chǔ),注入了強勁動力,推動了公司產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。
強化考核導向,激活供銷系統(tǒng)新動能
按照“一切成本皆可降”的理念,龍鋼公司深化“采購降本”和“銷售增效”,堅持業(yè)績決定薪酬的考核導向,緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營方針,“戰(zhàn)略解碼”十大硬仗目標任務,不斷強化激勵問責,深化考核的維度、廣度、深度,除了傳統(tǒng)的業(yè)績指標外,還引入多元化評價標準,如創(chuàng)新能力、團隊協(xié)作、銷售服務等,全方位衡量職工綜合表現(xiàn)。通過拓寬考核范圍,將考核觸角延伸至供應鏈各環(huán)節(jié),包括供應商管理、庫存管理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化等,確保整個生產(chǎn)經(jīng)營鏈條高效運轉(zhuǎn),有效激發(fā)供銷人員干事創(chuàng)業(yè)的積極性和主動性,從而降低采購成本,提升產(chǎn)品競爭力。同時,策劃建立了個性化、差異化的正向激勵機制,將硬仗指標納入關(guān)鍵人員個人績效合約,與個人績效工資和業(yè)績評價掛鉤,全力以赴助推打贏十大硬仗,實現(xiàn)扭虧脫困。(龍鋼公司 蘇偉)