連日來，陜鋼集團創(chuàng)新研究院持續(xù)掀起開展學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想主題教育的熱潮，把所學所思所悟轉(zhuǎn)化為深入推動百萬噸品種鋼轉(zhuǎn)型發(fā)展的強大動力，以實績實效檢驗主題教育學習成果，實現(xiàn)市場占有率與品牌影響力雙提升，奮力交出品種鋼產(chǎn)銷“高分報表”。
5月份，品種鋼產(chǎn)量環(huán)比提升164％，銷量環(huán)比提升56％（成都區(qū)域銷量環(huán)比提升36％，西安、重慶區(qū)域銷量突破10000噸，實現(xiàn)銷量倍增），其中普圓銷量環(huán)比提升213％、高強建材產(chǎn)品T63E銷量環(huán)比提升130％、拉絲銷量環(huán)比提升32％；訂單化產(chǎn)品45鋼實現(xiàn)全年最高銷量、焊接用鋼及PC鋼棒用鋼訂單兌現(xiàn)量分別環(huán)比提升34％與119％。
進入二季度以來，創(chuàng)新研究院從主題教育中汲取繼續(xù)前進的智慧和力量，全力克服外部環(huán)境帶來的不利影響，緊扣“211”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級目標，按照具備100萬噸/年“優(yōu)特線棒”品種鋼產(chǎn)銷規(guī)模轉(zhuǎn)型規(guī)劃，堅持走“精品、高端、差異化”產(chǎn)品轉(zhuǎn)型發(fā)展路線，通過開展品種鋼聯(lián)合市場調(diào)研走訪、建立領(lǐng)導干部包聯(lián)機制、對重點客戶派駐“技術(shù)＋銷售”雙經(jīng)理現(xiàn)場服務、訂單化營銷等系列舉措，成功新開發(fā)終端客戶29家，踐行EVI業(yè)務人員全程跟蹤開發(fā)、試用服務，最終實現(xiàn)了品種鋼銷售渠道擴容增效。
在市場營銷端，堅持“對比建材創(chuàng)效”的經(jīng)營理念，做好價格趨勢預判，靈活銷售策略，深度調(diào)研市場，精耕市場布局，積極與漢鋼公司做好產(chǎn)銷配合協(xié)同，全天24小時對庫存、銷量、訂單、發(fā)貨等情況進行跟蹤、落實，及時掌握客戶個性化需求，進一步聯(lián)合提升產(chǎn)品質(zhì)量，激發(fā)市場潛力，穩(wěn)定市場信心。
下一步，創(chuàng)新研究院將不斷自我加壓、革新思維，以需求、質(zhì)量、成本、服務為先導，積極構(gòu)建終端客戶支撐體系，不斷提升客戶滿意度，以實干擔當推動主題教育見行見效。（創(chuàng)新研究院 郭姍 劉飛）
