自經(jīng)營系統(tǒng)改革以來，陜鋼集團西安分公司直面嚴峻的市場環(huán)境，以提升銷售質(zhì)量為己任，積極響應落實陜鋼集團深化改革的各項舉措和部署，按照“一家人、一體化、一盤棋”的思想和要求，統(tǒng)思想、鍛能力、齊攻關、增效益，推動全營銷系統(tǒng)同頻共振，融合發(fā)展。
統(tǒng)一思想、凝聚共識 筑牢加工材銷售基礎
西安分公司以集團公司硬仗旗幟為方向，以鋼加業(yè)務融合為契機，以終端工程銷售為抓手，錨定各項任務指標，相互配合，全員發(fā)力，不斷提升專業(yè)化經(jīng)營水平，提升經(jīng)營效率和效益。西安分公司根據(jù)集團公司2024年鋼加產(chǎn)品銷售目標，主動承壓，進行多次研討分析，整合政策資源，根據(jù)加工材產(chǎn)品特性，制定實際可行的銷售策略，并定期向經(jīng)銷商傳達加工材銷售策略，以高質(zhì)量營銷為核心凝聚共識，提升客戶忠誠度。此外，西安分公司與經(jīng)銷商共同把握精深加工材特點，針對營銷難題提出具體解決措施，發(fā)揮經(jīng)銷商最大潛能，拓展市場，創(chuàng)新營銷模式，提升服務質(zhì)量。
創(chuàng)新形式、鍛長補短 提升加工材銷售能力
西安分公司圍繞精深加工材產(chǎn)品，采用“理論＋實踐”相結(jié)合的方式，對照相關材料對現(xiàn)有目錄產(chǎn)品逐個學習，梳理匯總整理學習中存在的難點問題，并由資深鋼加銷售組建導師團隊，在日常工作實踐中傳授鋼加產(chǎn)品銷售技巧，同時深入一線生產(chǎn)車間了解鋼加產(chǎn)品的加工過程、特征用途，掌握當前鋼加制造中心產(chǎn)品種類、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)線產(chǎn)能，強化了全員對鋼加產(chǎn)品的知識儲備。與此同時，西安分公司強化銷售人員與代理商的鋼材加工知識聯(lián)動，充分利用日常走訪調(diào)研，與代理商就加工材銷售渠道、鋼材精深加工行業(yè)背景、加工類別、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境、鋼材集中加工的優(yōu)劣勢、營銷模式、營銷服務等領域進行深入探討，為禹龍產(chǎn)品推廣奠定了堅實基礎。
走訪調(diào)研、摸排項目 全面鋪開加工材銷路
西安分公司圍繞加工材產(chǎn)品推廣，將原有業(yè)務優(yōu)化為房建、鐵路、公路及市政水利園區(qū)四個業(yè)務小組，綜合各方面優(yōu)勢為每組匹配了一位資深鋼加銷售經(jīng)理，對四類型項目進行分組專項攻關，深挖渠道內(nèi)客戶的加工材需求，向渠道內(nèi)工程客戶逐一進行宣傳推廣，目前正在聯(lián)合渠道客戶推進西安重點大型項目加工材銷售及移動鋼筋加工車間服務。同時，西安分公司聯(lián)合代理商將鋼加產(chǎn)品調(diào)研推廣設置為日常項目走訪的必選項，加深對工程項目需求的發(fā)掘，對省內(nèi)及周邊目錄內(nèi)項目工地進行再次走訪、摸排，尋找加工材銷售突破口，切實將深加工材銷售落到實處，確保加工材的銷售出現(xiàn)在每條戰(zhàn)線上。
