今年以來，創(chuàng)新研究院以“調結構、拓渠道、增效益”為目標，通過“請進來，走出去”模式，積極開發(fā)新客戶、增加新區(qū)域、拓寬新渠道。
面對激烈的市場競爭，創(chuàng)新研究院圍繞T63/E/G高強鋼筋營銷目標，采取了一系列的精準措施。“我們細分市場、細分指標，從區(qū)域到品種，從行業(yè)到用戶，沒有任何一個指標‘懸在空中’，全部落實到人。”創(chuàng)新研究院營銷部門負責人介紹說。
作為主推的拳頭產品，T63/E/G高強鋼筋具有強度高、延伸性好，抗震性優(yōu)，安全儲備大，防腐性能更佳，綜合成本低，配筋更合理、混凝土振搗易，施工簡便等優(yōu)點，是引領鋼鐵與建筑業(yè)轉型升級具有革命性的新材料，代表未來建筑用鋼的方向。
為進一步擴大該產品的市場推廣，創(chuàng)新研究院密切關注市場形勢變化，快速識變應變，持續(xù)優(yōu)化產品銷售結構，通過加強客戶走訪，提高終端市場走訪頻次，密切關注終端市場鋼材需求，并將市場需求反饋至研發(fā)部門，不斷優(yōu)化合金配比，持續(xù)改進軋制工藝，不斷滿足客戶多樣化、差異化、定制化需求，促進T63/E/G高強鋼筋銷量再提升。截至目前，T63/E/G高強鋼筋已于各大省市推廣應用，實際供貨項目已達2000余個。
“瞄準品種鋼的下游需求，延伸銷售觸角的背后，是我們對市場需求的精準把控，是積極全面開拓市場的具體舉措。”創(chuàng)新研究院高強鋼筋銷售負責人說道。
為保障客戶最大利益，創(chuàng)新研究院以合同及時交付為抓手，積極與生產單位溝通協(xié)調，優(yōu)化排產，連鑄連軋，最大程度縮短交付時間，提升客戶滿意度，增強與客戶的合作粘性。
據(jù)悉，T63/E/G高強鋼筋銷量大幅增長，銷量同比上升48％。（創(chuàng)新研究院 謝倩茹 屈展）
