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聚勢賦能,奮力書寫經(jīng)營創(chuàng)效“新答卷”
發(fā)布日期:2024-08-26    作者:楊莎莎    
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深入市場、調(diào)研走訪,分析測算、搶抓訂單……在漢鋼公司供銷中心,一個個熱火朝天、繁忙有序的工作場景背后,是工作作風(fēng)的提升、員工士氣的高漲、質(zhì)量指標(biāo)的優(yōu)化、銷量創(chuàng)效的突破。

三季度以來,漢鋼公司供銷中心深入踐行“四有”經(jīng)營理念,堅(jiān)持“以效定銷、以銷定產(chǎn)、效益優(yōu)先”原則,緊扣“聚焦?fàn)I銷創(chuàng)效、提升銷售質(zhì)量”主題勞動競賽,全員發(fā)動、全員響應(yīng)、全員參與挖潛力、破阻力、強(qiáng)動力,進(jìn)一步搶抓鋼材銷售有利時機(jī),提升產(chǎn)品銷售質(zhì)量,全力書寫經(jīng)營創(chuàng)效“新答卷”。

瞄準(zhǔn)思想引領(lǐng)“方向標(biāo)”,深化協(xié)同融合

“全體人員要牢固樹立‘一盤棋’思想,強(qiáng)化協(xié)同配合,凝聚工作合力,全力推動勞動競賽指標(biāo)取得新成效。”

心齊則事成、力聚則業(yè)興。為進(jìn)一步掀起“勞動競賽”熱潮,全面營造“人人身上有指標(biāo)、千斤重?fù)?dān)人人挑”的競賽氛圍,漢鋼公司供銷中心充分發(fā)揮思想引領(lǐng)優(yōu)勢,圍繞思想轉(zhuǎn)變、作風(fēng)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)三方面“把脈問診”,先后制定《作風(fēng)建設(shè)管理規(guī)定》《與職工談心談話實(shí)施方案》,深入開展形勢任務(wù)教育、目標(biāo)責(zé)任宣講;聚焦職工急難愁盼,開展一對一、面對面談心談話,切實(shí)把職工的思想和認(rèn)識凝聚到經(jīng)營創(chuàng)效的核心任務(wù)上來。

此外,該中心還成立勞動競賽領(lǐng)導(dǎo)小組,對競賽目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行層層分解,實(shí)施“表單式”目標(biāo)管理,堅(jiān)持開展日通報(bào)、周分析、月總結(jié)的效益測算模式,構(gòu)建起了“公司統(tǒng)籌、層層負(fù)責(zé)、全員參與”的競賽格局。

建強(qiáng)人才隊(duì)伍“硬內(nèi)核”,激活一池春水

勞動競賽的最終落腳點(diǎn)是提升職工技能水平,為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營保駕護(hù)航。漢鋼公司供銷中心始終將勞動競賽與中心任務(wù)緊密結(jié)合起來,進(jìn)一步創(chuàng)新競賽活動特色,突出帶動性和示范性,抓好職工素質(zhì)提升,確保勞動競賽取得實(shí)效。

該中心圍繞“以訓(xùn)促學(xué)、以學(xué)促干”這一主線,按照“干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么”的原則,開展教育培訓(xùn)調(diào)查問卷,建立系統(tǒng)高效的培訓(xùn)體系,有針對性的制定培訓(xùn)“套餐”。采取“線上+線下”相結(jié)合的方式,積極開展線下技能指導(dǎo)、專題講授、實(shí)踐考察;充分利用工作群發(fā)布團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售技巧、溝通管理等知識,讓職工隨心學(xué)、隨時學(xué)、隨地學(xué)。

“我們隨后還將建立中心學(xué)習(xí)庫,定期開展線上學(xué)習(xí)大講堂、問題大討論、建言獻(xiàn)策大征集等主題活動,通過形式多樣的討論互動、議題教研,不斷碰撞思想、拓展思維、啟迪智慧。”供銷中心負(fù)責(zé)人說,在勞動競賽的激勵下,內(nèi)部形成了比、學(xué)、趕、幫、超的濃厚學(xué)習(xí)氛圍。

探尋提質(zhì)創(chuàng)效“最優(yōu)解”,全力挖潛增效

為充分發(fā)揮勞動競賽在提質(zhì)創(chuàng)效工作中的“助推器”作用,漢鋼公司供銷中心緊盯競賽任務(wù)目標(biāo),聚焦增效品規(guī)、新品開發(fā),不斷強(qiáng)化市場意識,增強(qiáng)響應(yīng)市場速度,科學(xué)研判精準(zhǔn)施策。

該中心瞄準(zhǔn)“量、價(jià)、效”三個關(guān)鍵,成立7個中厚板高附加值產(chǎn)品項(xiàng)目組,構(gòu)建“銷售+研發(fā)”的雙重機(jī)制,加強(qiáng)市場走訪調(diào)研,積極搜集訂單;協(xié)同區(qū)域競爭企業(yè),每日溝通、定期座談,共同出臺指導(dǎo)價(jià)格,穩(wěn)定區(qū)域價(jià)位水平,不斷提升品牌競爭力;同時制定各品規(guī)銷售重點(diǎn)指標(biāo)監(jiān)控一覽表,通過比價(jià)效益測算,倒推出廠排名,深入推進(jìn)“渠道優(yōu)化、區(qū)域優(yōu)化、品種品規(guī)優(yōu)化”等銷售措施,不斷搶抓終端客戶的訂單需求,加大創(chuàng)效品規(guī)銷售力度。

在推進(jìn)過程中,該中心圍繞“抓重點(diǎn)業(yè)務(wù)、抓關(guān)鍵過程、抓潛力環(huán)節(jié)、抓崗位價(jià)值貢獻(xiàn)、抓問題本質(zhì)解決”,建立跨板塊、跨區(qū)域、跨專業(yè)的資源融合機(jī)制,突破限制、打破壁壘,利用一切可利用的資源,發(fā)動一切可發(fā)動的力量,不斷尋求最優(yōu)解和優(yōu)先級,加快提升產(chǎn)品盈利水平。

聚勢賦能,奮力書寫經(jīng)營創(chuàng)效“新答卷”

揮好考核激勵“指揮棒”,點(diǎn)燃實(shí)干引擎

以業(yè)績論英雄、憑貢獻(xiàn)拿績效。供銷中心以“聚焦?fàn)I銷創(chuàng)效、提升銷售質(zhì)量”勞動競賽為載體,以結(jié)果為導(dǎo)向,圍繞激勵考核“指揮棒”,建立質(zhì)化、量化相結(jié)合的考核標(biāo)準(zhǔn)、績效考核等激勵機(jī)制。以“目標(biāo)精準(zhǔn)化、管控動態(tài)化、評價(jià)科學(xué)化、考核剛性化”為原則,建立“一人一表”績效管控體系,進(jìn)一步激活績效考核的正向激勵作用。

該中心還積極樹立攻堅(jiān)克難典范,對于月內(nèi)不同業(yè)務(wù)單元,做出突出貢獻(xiàn)的,樹立學(xué)習(xí)標(biāo)桿,設(shè)立銷售明星、銷售創(chuàng)效獎。

通過通報(bào)、曬單、張榜、表彰等多種形式對競賽的進(jìn)展情況及時講評和通報(bào),最大限度激發(fā)職工降本增效的自驅(qū)力和主觀能動性。

七月份,該中心實(shí)現(xiàn)了中厚板銷售以來歷史最好水平,高附加值產(chǎn)品訂單實(shí)現(xiàn)新突破。(漢鋼公司 楊莎莎)