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攜手奔赴“星辰大?!钡臓I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)——?jiǎng)?chuàng)新研究院研發(fā)銷(xiāo)售中心川渝銷(xiāo)售組
發(fā)布日期:2023-04-27    作者:郭姍    
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春和景明,萬(wàn)物生發(fā)。今年以來(lái),創(chuàng)新研究院迭代升級(jí)了戰(zhàn)略規(guī)劃、轉(zhuǎn)型任務(wù),提出了開(kāi)展高質(zhì)量項(xiàng)目提升年、管理效能提升年、干部作風(fēng)能力提升年具體目標(biāo),吹響了打造百萬(wàn)噸鋼材制品產(chǎn)業(yè)集群的錚錚號(hào)角。

創(chuàng)新研究院全體干部職工在這個(gè)春天里凝聚共識(shí)、統(tǒng)一思想、集聚力量,激發(fā)沖天干勁,為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展添磚加瓦、貢獻(xiàn)才智。讓我們近距離感受創(chuàng)新研究院營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線上的干部員工和一線團(tuán)隊(duì)如火如荼的工作狀態(tài),傾聽(tīng)他們的故事……

攜手奔赴“星辰大海”的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)——?jiǎng)?chuàng)新研究院研發(fā)銷(xiāo)售中心川渝銷(xiāo)售組

莊月華·川渝組組長(zhǎng)、高級(jí)經(jīng)理

長(zhǎng)期以來(lái),莊月華始終以服務(wù)客戶為己任,聚焦客戶定制化需求,致力提升服務(wù)質(zhì)量,他總是滿腔熱情,保持沖勁。他常說(shuō)對(duì)待老客戶不忘初心,結(jié)識(shí)新朋友以誠(chéng)相待,不管市場(chǎng)如何變幻,始終秉承一份火熱的營(yíng)銷(xiāo)情懷,一絲不茍地服務(wù)客戶,才能在激烈的比拼中圈粉,創(chuàng)出更大的業(yè)績(jī)。”

在他的帶領(lǐng)下,川渝銷(xiāo)售組品種鋼銷(xiāo)量屢破新高,尤其在一季度,川渝地區(qū)銷(xiāo)量同比提升44.16%,終端客戶提量同比提升34.2%,采銷(xiāo)端毛利潤(rùn)同比提升63.6%。

莊月華說(shuō),之所以取得這樣的好成績(jī),是公司高品質(zhì)的產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售體系作保障,并與大家的努力分不開(kāi),體現(xiàn)了公司的精準(zhǔn)決策和團(tuán)隊(duì)力量。

攜手奔赴“星辰大海”的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)——?jiǎng)?chuàng)新研究院研發(fā)銷(xiāo)售中心川渝銷(xiāo)售組

劉飛·銷(xiāo)售經(jīng)理

劉飛的心中有一份對(duì)公司、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的大愛(ài),因這份無(wú)言的、真摯的熱情,他從一名崗位安全員主動(dòng)挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)了向建材銷(xiāo)售、品種鋼銷(xiāo)售的跨越,完成了從鋼鐵新人到銷(xiāo)售骨干的轉(zhuǎn)變。

在銷(xiāo)售路上,他不斷總結(jié)提煉適合自己的銷(xiāo)售方法。在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中,他結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),及時(shí)與研發(fā)人員溝通銜接,制定一對(duì)一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)實(shí)施方案,并與客戶進(jìn)行售前、售中全方位溝通交流,從產(chǎn)品銷(xiāo)售到發(fā)貨以后的產(chǎn)品試用、調(diào)整以及正式使用,他都會(huì)全程跟蹤,客戶的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)也時(shí)常能看到他的身影。

一季度,他對(duì)ER70S-6 6.5HO8A 6.5試用技術(shù)參數(shù)進(jìn)行溝通反饋與對(duì)比分析,積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),提升了該品種銷(xiāo)量300%的增長(zhǎng)率,同時(shí)在品規(guī)銷(xiāo)量上實(shí)現(xiàn)了從月均3千噸到月均6000噸的新突破。

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楚飛·銷(xiāo)售經(jīng)理

平日里,楚飛總是熱情、幽默,臉上總洋溢著陽(yáng)光般的笑容,“責(zé)任心強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)、吃苦耐勞、愛(ài)學(xué)習(xí)”是領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)他一致性評(píng)價(jià)。

長(zhǎng)期以來(lái),他以專業(yè)為守則,靜心磨煉,依靠執(zhí)著和拼搏,為團(tuán)隊(duì)、為公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)添磚加瓦。為了拓展市場(chǎng),贏得用戶,他由過(guò)去的守客戶到主動(dòng)去跑客戶,更積極更主動(dòng)地去拓展客戶,現(xiàn)在不是在見(jiàn)客戶,就是在去見(jiàn)客戶的路上。

他談到,在此過(guò)程中遇到了不少困難,憑著一股務(wù)實(shí)鉆研,不達(dá)目標(biāo)不罷休的勁頭,一季度,他前往云貴區(qū)域開(kāi)拓了4家品種鋼客戶渠道,在四川二三線城市進(jìn)行陜鋼品種鋼品牌推廣和宣傳,同時(shí)不斷深挖終端客戶渠道,重建客戶信心,開(kāi)發(fā)了3家終端客戶渠道。

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劉敏·銷(xiāo)售經(jīng)理

眾所周知,銷(xiāo)售是最有價(jià)值也是最難的工作——“門(mén)難進(jìn)、話難聽(tīng)、臉難看、事難辦”,劉敏也曾遇到這樣的“難”。

鋼材市場(chǎng)可謂是舉步維艱,但劉敏從不氣餒。他利用各種渠道聯(lián)系遍了所有可能與公司合作的廠家,打了上百通聯(lián)系電話,只為求得一點(diǎn)機(jī)會(huì)。三月份,他與川渝地區(qū)知名企業(yè)取得聯(lián)系,通過(guò)數(shù)次電話溝通,用戶終于同意與他見(jiàn)面交流,但對(duì)創(chuàng)新研究院的產(chǎn)品始終持有懷疑態(tài)度。

為了打消客戶疑慮,他和同事們做了大量的前期準(zhǔn)備工作,并聯(lián)合公司研發(fā)人員通過(guò)“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的方式,向客戶詳細(xì)介紹了公司產(chǎn)品的規(guī)格、特性、應(yīng)用以及售后服務(wù),通過(guò)充分的準(zhǔn)備和周到的服務(wù),迅速得到了該企業(yè)技術(shù)人員和第三方質(zhì)檢的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)幾次試用,如今已得到該企業(yè)的高度認(rèn)可,并實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定供貨。

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徐強(qiáng)·銷(xiāo)售經(jīng)理

博觀而約取,厚積而薄發(fā)。徐強(qiáng)進(jìn)入創(chuàng)新研究院僅僅幾個(gè)月,他通過(guò)自身刻苦學(xué)習(xí)和請(qǐng)教同事,并常常往返與生產(chǎn)車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)、物流中心等地,熟練掌握了物流發(fā)運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié),了解了各品規(guī)產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)特性,能夠?yàn)楣咎峁┚珳?zhǔn)的可發(fā)庫(kù)存數(shù)據(jù)。

當(dāng)談及對(duì)未來(lái)的展望時(shí),他說(shuō):很幸運(yùn)自己能夠加入創(chuàng)新研究院,我將快速轉(zhuǎn)變思維,踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印走下去,不斷地突破自己,沖擊更高的銷(xiāo)售目標(biāo),為各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)創(chuàng)一流繼續(xù)高奏凱歌。(創(chuàng)新研究院 郭姍)