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平凡的閃亮日子
發(fā)布日期:2019-06-11    作者:程佩    
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第一次見到張學(xué)智,就在他駐扎了12年的地方—山東日照港,跟想象中的樣子稍有差異,電話中說(shuō)著一口普通話,穩(wěn)重中帶著一絲文質(zhì)彬彬。見到之后,確實(shí)成熟穩(wěn)重,卻跟“文質(zhì)彬彬”不沾邊,整個(gè)人透著一股子“爽”勁,也是,沒有這種性格,恐怕難以拿下港口的各種業(yè)務(wù)。

張學(xué)智是退伍之后進(jìn)入的龍鋼公司,剛開始在湖北、東北負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)礦采購(gòu)業(yè)務(wù),2007年開始負(fù)責(zé)日照港、連云港的進(jìn)口礦業(yè)務(wù),這一駐扎就是12個(gè)年頭,12年里,來(lái)來(lái)去去很多同事,唯有他始終駐扎在這里。

作為公司對(duì)外窗口和業(yè)務(wù)平臺(tái)的一線人員,張學(xué)智每天的任務(wù)之一就是根據(jù)主業(yè)各類物料需求及庫(kù)存情況,做好市場(chǎng)信息的收集、整理及分析,第一時(shí)間將貿(mào)易商報(bào)價(jià)、市場(chǎng)走勢(shì)研判,及時(shí)、準(zhǔn)確反饋給物資供應(yīng)辦公室,為公司的每單現(xiàn)貨采購(gòu)提供有力的資源和信息保障。在許多人眼里,搜集信息,反饋信息并不是難事,動(dòng)動(dòng)手指頭,看幾個(gè)微信群,打幾個(gè)電話,很快就可以完成。但往深了想,12年前,只身一人來(lái)到港口的張學(xué)智,面對(duì)的是人生地不熟的工作環(huán)境,毫無(wú)港口貿(mào)易業(yè)務(wù)基礎(chǔ),也沒有一點(diǎn)客戶資源,他又是如何調(diào)研市場(chǎng)、搜集信息、反饋信息的?只能靠一雙勤奮的腳,反復(fù)奔波于各個(gè)貿(mào)易商之間,談業(yè)務(wù)、爭(zhēng)取資源,一點(diǎn)一滴學(xué)習(xí)來(lái)、做起來(lái)、精起來(lái)。12年,4380天,每一日都能夠準(zhǔn)確的傳達(dá)市場(chǎng)信息,并且從未耽誤過(guò)一次現(xiàn)貨采購(gòu),這種堅(jiān)持便是難能可貴。更何況,經(jīng)過(guò)多年的努力,他已積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和客戶資源,同全國(guó)80%以上的大貿(mào)易商均建立了良好的工作關(guān)系,為公司采購(gòu)工作的良好開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

做好市場(chǎng)信息反饋的同時(shí),他通過(guò)自身的努力,學(xué)習(xí)了大量的期貨套保、掉期指數(shù)轉(zhuǎn)月、跨月份基差套利、期權(quán)交易等期貨知識(shí),增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的敏銳度。2018年,龍鋼公司庫(kù)存富余南非塊礦,他就利用所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到了這次的業(yè)務(wù)當(dāng)中,在高價(jià)時(shí)以900/噸的價(jià)格進(jìn)行出售,隨后又以較低價(jià)格采購(gòu)了主業(yè)所需的羅伊山塊礦。

港口卸貨、發(fā)運(yùn)是他日常第二項(xiàng)工作。他要在港口、海關(guān)、商檢等各個(gè)單位進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通,保證公司到泊的每條船都能及時(shí)靠泊、卸貨。根據(jù)發(fā)運(yùn)計(jì)劃,核對(duì)品種、發(fā)運(yùn)數(shù)量,及時(shí)組織發(fā)運(yùn)工作,2018年,他共組織鐵礦石發(fā)運(yùn)累計(jì)1045萬(wàn)噸,有力地保供了主業(yè)生產(chǎn)用料需求。隨著港口的發(fā)展,港口費(fèi)也逐年增加,為了得到最大優(yōu)惠,張學(xué)智利用連云港、日照港、嵐山港的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,同時(shí)進(jìn)行談判,通過(guò)反復(fù)的努力,爭(zhēng)取到了平均節(jié)約3/噸的港口費(fèi),按照全年到港船舶重600萬(wàn)噸量計(jì)算,可節(jié)約費(fèi)用約1800萬(wàn)元。

開拓業(yè)務(wù)是他的第三項(xiàng)工作。他常常要在連云港、嵐山港、嵐橋港、江港來(lái)回奔波,調(diào)研市場(chǎng)、走訪客戶,在拓展客戶渠道的同時(shí),不斷優(yōu)化原有供應(yīng)商。他對(duì)客戶進(jìn)行分類管理,通過(guò)季度、半年度、年度進(jìn)行評(píng)價(jià),并實(shí)行末位淘汰制,不斷優(yōu)化采購(gòu)渠道,打造優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供應(yīng)渠道,不斷增強(qiáng)自身競(jìng)價(jià)能力和保供能力。

張學(xué)智的工作是平凡的,平凡到大部分人都能勝任這份工作,但是他平凡的工作又處處散發(fā)著閃亮的光,因?yàn)樗脠?jiān)持行走了12年,用堅(jiān)守駐扎了12年,用兢兢業(yè)業(yè)使自己的崗位熠熠生輝。(韓城公司 程佩)