2023年面對行業(yè)進入“短期嚴峻復雜、長期不容樂觀”的周期形勢,根據(jù)集團扭虧增盈治理方案要求,結合7月12日集團召開經營單位虧損治理專題會精神,西安分公司緊盯經營目標,圍繞“扭虧增盈”的工作主線,大力運用調查研究的“傳家寶”,以真抓實干的作風、精益經營的思想,求真務實,真抓實干,全面推動企業(yè)提質增效,打好扭虧增盈的翻身仗。
問題引領摸準實情 以調查研究探索破題之策
調查研究是謀事之基、成事之道,沒有調查就沒有發(fā)言權,沒有調查就沒有決策權。西安分公司統(tǒng)籌謀劃,制定調研計劃、調研主題和調研對象,領導班子成員帶領相關人員,撲下身子、沉到一線,先后前往省會城市西安、鄭州、成都,二三線區(qū)域漢中、韓城、寶雞等地,聽取“最先聽到炮火聲”的一線員工的聲音,全面詳盡地了解掌握實際情況,精準分析影響經營質量提升的制約因素,科學制定改善經營現(xiàn)狀的政策舉措。通過調研,西安分公司形成調研報告8份,查找問題24條,制定改進措施54條,透過現(xiàn)象看到本質、找到規(guī)律、提出建議、形成成果。同時,西安分公司將強化成果轉化,做好調研“后半篇文章”,堅持邊調查、邊研究、邊落實,把調研成效落實到解決一批制約發(fā)展的現(xiàn)實問題上來,推動公司實現(xiàn)年度經營目標。
精心謀劃 壓茬推進 以真抓實干推動效益提升
謀劃是成事的基礎和前提。為精準應對經濟下行壓力和行業(yè)供需矛盾,西安分公司果斷調整營銷思路,將經營工作重心放在經營質量提升和工程項目拓展上來。通過持續(xù)的專業(yè)貼身服務、強化渠道管控、信息收集、協(xié)同聯(lián)動等策略,犧牲部分銷量,在穩(wěn)價提價增效益上做深文章,6月份西安價格水平提升至與全國均價保持在-30元/噸左右水平,西安網價較全國網價環(huán)比超漲81元/噸,基本實現(xiàn)了西安價格水平的治理修復。堅持渠道為王,圍繞以工程項目拓展為主、外圍比價分流的市場布局策略,啟動新一輪工程項目攻關,對區(qū)域內大型基建項目建立項目清單,配備對應的客戶經理,“抓大不放小”,6月份產銷率實現(xiàn)116%,工程項目拓展實現(xiàn)銷售12萬噸,省內銷售占比55%,實現(xiàn)歷史較好水平;成立期貨及衍生品領導小組,強化庫存風險管理、成本優(yōu)化和訂單管理,按天進行分析總結、每周召開市場研判會議,出具市場分析研判報告,為現(xiàn)貨部門操作提供市場研判依據(jù),經營能力進一步得到提升。
夯實基礎 強基固本 以精益管理賦能經營質量
精益管理不是等出來的,是闖出來、拼出來的。為加快應對市場變化、抵御市場沖擊,應對員工能力不足、綜合競爭實力不強等問題,西安分公司持續(xù)推動管理方式向精益化轉變,向企業(yè)管理要效益,向運營質量要效益。組織梳理完善印發(fā)制度85項,并以制度宣貫為抓手,加強制度學習與落實,夯實基礎管理,規(guī)范業(yè)務流程,推進依法依規(guī)治企;對核心渠道、戰(zhàn)略渠道派駐專人維護及攻關,利用夏送清涼、市場調研、黨建聯(lián)建、品牌授權等活動,強化核心渠道凝聚力和穩(wěn)定性再提升;成立專業(yè)拓展組,對區(qū)域內工程基建和新風電項目開發(fā),向熱點區(qū)域、新風電項目要增量、要份額;通過嚴控非生產費用支出,牢固樹立過“緊日子”思想,接待費用嚴格實行月指標、季考核、年管控,按照事前審核、事中控制、事后總結分析,堅持勤儉節(jié)約原則,上半年接待費用及差旅費用較年度計劃節(jié)約52萬元;對全員實行崗位綜合能力評價,充分運用評價結果,開展人崗匹配,在公司內部優(yōu)化組織結構,調整人員配置,單設西安銷售處商洛片區(qū)和銅川片區(qū),調整片區(qū)經理2名,業(yè)務人員4名,增設韓城銷售處陜北工作組,做好項目有力支撐,在推行提質增效管理基礎上,全面推進精益管理,以精益融入推動公司行穩(wěn)致遠發(fā)展。
未雨綢繆 常抓不懈 以底線思維守好安全防線
保護員工生命安全和財產安全就是“國之大者”。西安分公司從強化環(huán)境風險識別和管控入手,牢固樹立“安全是1,其他就是0”的理念,把問題抱在懷里,未雨綢繆,精準拆彈,系統(tǒng)整治風險。為防范高溫及外出調研中暑風險,為各銷售業(yè)務單元配備了安全帽和小藥箱,為每位員工發(fā)放了防暑降溫藥品、物品和勞保用品,用心關愛員工,嚴防不安全事故發(fā)生。從人員培訓、強化安全提醒、加強考核等工作抓起,壓實各部門主體責任,堅決守牢安全紅線和底線,外聘專業(yè)講師舉辦了安全專題培訓,引導全員學習掌握安全生產法律法規(guī)政策及日常安全措施技能,指導安全日常管理規(guī)范及風險辨識防控的方法,持續(xù)強化全員安全意識,切實提升各級管理人員安全履職能力,不斷完善公司安全管理體系建設,截至目前實現(xiàn)了安全“零”事故。進一步嚴防業(yè)務流程的法律風險,加強合同管理,切實把控各類合同履約及經營風險,制定了各類合同模板,注重過程管理,落實法務前置審核與過程監(jiān)督,充分利用法律手段維護企業(yè)權益。
惟其艱難,方顯勇毅。西安分公司將全面落實集團公司決策部署,挖掘發(fā)展優(yōu)勢,激發(fā)銳意創(chuàng)新、攻堅克難的強大力量,勠力同心、踔厲奮進,以銷售順暢為己任,以提質增效為起點,盡最大努力改變被動局面,實現(xiàn)西安分公司扭虧為盈。